梁翊芳

一、律师行业发展现状

1.律师发展基本现状

（1）律师人数。我国律师行业发展迅速，执业律师人数和律师事务所数量都屡创新高，而且我国律师的工作服务能力和影响力都有了明显的提升，律师队伍中有不少律师担任各级人大代表、政协委员，还有部分律师担任全国人大代表、政协委员。从目前国内律师人数的变化趋势来看，律师队伍在不断的壮大，这说明在目前的大环境下，律师行业的发展被看好。  　

（2）律师队伍。我国有着13亿的人口，虽然律师行业的队伍在不断的壮大，但人才紧缺仍是律师队伍面临的重大难题，如：老一辈律师的年龄在逐渐增长，而青年律师的发展不稳定，进步受限，不能及时的补位；律师专业化的程度与服务水平和市场的需求存在一定差距。　

（3）社会贡献。近年来，律师行业举办、参与了许多公益活动，包括面向大众的普法培训，针对公司管理者、企业员工、学校教职员工、政府执法人员等开展的专业培训，律师、律师事务所、律师协会发起设立的常设性基金等等，这些免费的公益法律服务为广大的受众避免或挽回了无数的损失，除了保障个案公平正义，化解社会激烈矛盾外，更树立了人们对法治的信心。  　　

2.律师行业发展现状分析

（1）律师发展中存在的问题。律所发展的一大问题在于如何传承，老一辈律师的执业经验如何传授给青年律师，而青年律师又该如何克服困难，挣脱自身局限。青年律师发展的局限性主要体现在两个方面：①由于律师事务所对青年律师的管束有限，青年律师的发展相对比较自由，加之其自律力薄弱，故面对诱惑时，青年律师往往急功近利；②由于律师事务所忽略积累律所的文化底蕴，忽视律所文化的传承，导致青年律师难以找到归属感，流动性较强。

纵观国内律师行业现状，青年律师初期主要做一些辅助性、助理性的工作，很少被律所当作人力资源加以整合利用；加上青年律师自身工作易变动带来的不稳定性，几乎没有律所愿意投入成本对青年律师进行管理培训；造成的后果是青年律师对律所感情不深，投入不够，由此形成了律所“后继无人”的现象，律所的成绩过于依靠单个律师的单打独斗，抗风险力过于薄弱。

（2）律所发展中存在的桎梏。传统的律所大都为合伙所，合伙人根据自己的投资等形成份额对律所进行一定的管理，行使相应的权利，人合性比较强；但是各合伙人之间又是相互独立的，主要体现在案源的开展、案件的办理等方面，不同律师之间很少能形成长期固定的合作关系。而且，随着事务所的发展壮大，很容易出现合伙人意见不统一的情况，从而在律所内部引发争议，不利于律所的整体的对外发展。

随着国家允许个人开办律师事务所，个人律师事务所如雨后春笋般纷纷出现。其特点在于成立方式灵活，能满足普通百姓日常的法律需求。但其弊端也显而易见，即涉及到重大法律事务时竞争力不足：政府招投标、项目需要进行招投标的客户基本首选大所；个人律师事务所没有各方面律师的协作，难成团队，业务发展艰难；加之个人开所意味着随之而来的高额费用的承担等问题。个人律所的长远发展面临着较大的挑战，部分律所举步维艰，不得不选择重新加盟到其他的合伙所之中，演绎着从终点回到起点的故事。

几年来，律所公司化成为大众热点。律师事务所通过公司化管理，引进市场经营理念，建立市场经营管理体系，引入专业的管理人才。律师事务所借公司化管理规范内部管理，明确人员分工，提高法律服务水平。律所的公司化管理采用专人负责专事的模式，将案源的寻找、当事人的接待、案件文书的书写等办案流程单独隔离开来，这样做的后果是每位律师都将只熟悉自己所从事的那块工作，不利于律师从整体上把握案件的进展，更不利于律师个人的全面发展。

二、律所发展的方向选择及前提条件

综合考虑，律所团队化不失为最好的选择。律所团队化是利用团队的力量发展，无论是在业务领域还是办案技能上，团队内部形成紧密的联系，成员间可以相互借鉴彼此的办案经验、一方有困难时另外的成员也可以给予及时的帮助。

但是律所团队化需要确定团队核心领导，同时尊重每一位团队成员的话语权，对于有价值有意义的观点予以采纳，这样可以有效避免合伙所可能会出现的决策层分歧问题，又听取了各成员的观点，有效督促团队往健康良好的方向发展。

还有非常重要的一点是，律所团队化运作需要强有力的案源保证和业务把关。这要求团队成员拥有较强的专业的业务能力以及沟通协调能力。除了自身特定的资源之外，还需要审时度势，把握机会展示自身风采，以自身魅力征服客户，扩大自身业务范围。

三、律所团队化发展的必要性

1.团队化有利于整合资源，实现优势互补

目前我国律所的业务主要来源于律师个人的专业能力和社会资源，与律所本身的社会影响力和声誉并无太大关联，客户认可的是某个律师的业务水平，而不太在意其所在律所，律所的发展由此受限。另外，律师个人承揽业务很难综合周全到各方面的权益，难免顾此失彼；虽然律师个人之间常会有合作，但其仅限于某个项目或某段时间，且相互之间并无很强的联系，不足以与团队作战匹敌，因此，团队化发展其实是趋势。团队的好处在于其可以吸纳不同领域的出色人才，充分发挥其优势，整合各路资源，团队各成员各司其职，实现优势互补，从而慢慢成长为功能健全、独具特色的团队。

2.团队化有利于防控风险，避免职业波动

一个人的力量终究是有限的。在承接相关业务过程中，律师很有可能会遇到相关领域不熟悉、不擅长，需要耗费巨大精力去了解该领域的知识，且不说大量时间的耗费，在办案过程中易出现的问题，应注意的问题均无从询问或充分讨论，办案效果难以保障，而如果在团队中工作，其优点便凸显出来了，办案律师可以随时请教前辈类似案例的关键点以及一些诉讼技巧，不仅省时而且效果也很明显。另外，如律师承接了某项业务之后，临时发生了一些意外之事致使其无法抽身继续完成该业务的情况时，在团队中的律师可以通过与团队内部成员沟通衔接，移交相关业务给其他有空的律师，极大的避免了因个人因素导致的失信等问题。综上，团队化的工作可以帮助律师减少甚至避免职业风险，更平稳的实现其职业目标。

3.团队化有利于稳定关系，形成团队文化

团队中的各律师无论在生活还是在工作中相比单个律师都具有更紧密的联系，也自然拥有更深厚的情谊。在一起努力攻破疑难杂案的过程中，在一起分享办案经验交换观点的过程中，在一起参加团队内部活动的过程中，团队成员间的情感联系日益加深，也会慢慢形成独属于团队的精神文化，而各个律师也会从中体会到强烈的归属感，激发更旺盛的回报欲，团队和律师之间相辅相成、相互促就，从而共同走向更美好、更强大的未来。

四、如何完成律所的团队化建设

1.划分专业，构建专业团队

律所的团队化建设需要精通专业知识。各团队之间的业务应有所分工，主要是根据各自情况进行分专业管理，做到全面但有所偏向，除了具备办理基础案件的能力之外，要有自己的招牌领域，比如专业的破产管理人团队、婚姻家事团队等等。而在团队内部，也应注意专业的分工，各个律师可根据专业特点进行业务和理论研究的分工，本着优势互补的合作精神，发挥团队成员的特长，扬长避短。

2.持续学习，增强业务能力

学习是永恒的旋律，在团队中工作、学习能够营造积极竞争的工作状态和团结向上的工作气氛，并形成浓厚的学术研究、讨论氛围，团队各成员在不断的学习、谈论、更正、总结的过程中获得更快的进步，业务能力也得到进一步的提升，办案质量也会有明显的突破。律所的办案质量决定了律所的品牌能否建立、信誉能否保持，也决定了能否保持、扩大客户群。每位当事人都可能是律所的潜在客户，将潜在客户转化为真实客户的诀窍在于是否有过硬的业务能力，因此，专注于学习、致力于业务能力的提高是非常重要的。

3.强化服务，提升团队水平

除了文书的书写以及合同的审查等，大多数的法律服务往往是无形的，客户基本无法感知到服务效果，只看重服务结果。因此，在脑力型劳动下，律师付出的劳动与回报有时难以成正比，甚至在付出巨大劳动后仍被客户所诟病。面对这种局面，律师应将无形服务有形化，提升整个团队的服务水平，让客户感受到律师是在尽心为其服务的。具体到实践中，律师要与客户保持沟通，争取把握第一手信息并及时汇报案件的进展情况、法官的态度、对方当事人的态度等信息，给客户形成可靠、值得信赖的感觉；除此之外，律师应尽量出具书面化的材料，例如案件前期分析、答辩意见、质证意见等，让客户看到律师的付出，认可律师的劳动。律师付出了全部的努力并得到客户的肯定后，即使结果不尽人意，客户也不会过多的责怪律师。

4.加强沟通，更多团队联合

律所团队化不是一蹴而就的，而是在实施团队合作的不断尝试中，通过对比团队合作与个人办案的经济效益、客户反映等方面，发现团队合作的优势，并总结不足、汲取经验，以点带面，逐渐全面实现律所整体的团队化运作。除了团队内部，各个团队之间也应加强沟通，以作出方便、高效的决策，形成强大、有效的执行力，以保证律所的可持续发展，使整个律所成为真正的规模大所、业务强所。

5.注重文化，深化团队底蕴

对外而言，律所要树立文化品牌，重视文化传承，宣扬律所文化。对内而言，在律所大的文化底蕴下，不同的团队也应形成不同的独具特色的精神理念。文化传承自古就有，文化底蕴的重要性则不言而喻。文化是一种精神维系，是连接律所人员的感情纽带，使得律师不仅将律师当作一个谋生的职业，还可对律师行业产生强烈的情感共鸣，从而提高律师的归属感、热爱度。抵御诱惑、不忘初心，律所人员之间依靠共同的信仰、共同的使命感、共同的价值观为共同的梦想奋斗。

五、结语

大环境下律师行业的发展存在着巨大的潜力，但律所团队化终究会成为大势所趋，律所应勇于创新、敢于尝试，优化运行模式，改善管理机制，重塑律所形象，在不断升级中实现自我发展、在不断蜕变中完成自我进化，为更加正义的法治环境贡献力量。