律师为什么缺少案源？因为产品太单一！时下，全国80%的律师都在做诉讼，全国律师80%的收入都来自于诉讼业务。尽管司法环境每况愈下，但律师们还是乐此不疲，甚至不惜恶性竞争！同时，从党委到政府，从事业到社团，从国企到民企，从居民到农民……，社会方方面面都渴盼着法律的甘霖，全国上上下下都期盼着法治的阳光。从市场容量而言，此乃是世界上最大的一个法律服务市场。而从市场成熟度观察，满眼尽皆“处女地”！
面对法律服务供应与需求的反差，我们判断：只有大力开发律师产品，加强市场推广力度，才能多角度、全方位满足社会对法律服务的需求，才能破解律师案源不足的困局。为此，我们隆重推出了“律师产品研发及市场推广课程”。这是业界唯一讲授律师产品研发原理与技能及市场推广的课程，是点睛网的“招牌课程”，每次在各地开班均受到律师的热捧！为满足更多律师的学习愿望，我们决定在长沙举办第5期“律师产品研发及业务拓展高研班”，现公告如下：
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一、课程收益
1、重构知识，掌握产品及研发的基本概念、基本知识和基本原理；
2、学习律师老产品升级、新产品开发、好产品移植的方法与技巧；
3、赏析中外律师产品研发的成功案例，交流产品研发的经验教训；
4、补强律师营销原理，研修律师市场推广及业务拓展方法；
5、分享思想，分享成果，融入圈子、寻求合作，共谋发展。
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二、 培训对象
律所主任、合伙人、执业律师、产品研发或市场营销人员、企业法务等。
三、 面授时间
四、 面授地点
湖南长沙，具体上课地址开班前5天另行通知。
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五、课程内容
第一讲、律师为何缺少案源？
一、客观因素分析
二、主观因素分析
三、根本原因所在
第二讲、什么是律师产品？
一、律师产品的概念
二、律师“拳头产品”
三、产品生命周期定律
第三讲、律师为何要研发产品？
一、从中国律师服务的沿革看法律服务市场的走势
二、从中国律师服务的现状看法律服务市场的空间
三、从律师人生的“三五现象”看律师产品的档次
第四讲、律师如何研发产品？
一、律师老产品升级
1、无形服务有形化
2、传统产品现代化
3、低端产品高端化
4、单个产品系统化
5、分散产品集约化
6、一般产品品牌化
二、律师新产品开发
1、新产品开发的概念
2、新产品开发的原则
3、新产品开发的风险
三、新产品开发流程与方法
1、市场调研与市场细分
2、市场定位与专业分工
3、知识重构及培训学习
4、产品设计与功能提炼
5、岗位分析与人员匹配
6、服务流程设计与再造
7、产品命名与模拟训练
8、标识设计及权威设计商
9、产品包装（有形化）
10、产品试销与功能改进
11、增量销售与产能扩张
12、再次开发与长期共荣
四、好律师产品移植
1、什么是“好”律师产品
2、移植是研发的快捷方式
3、移植律师产品的方法
五、律师产品研发管理
1、产品研发组织
2、产品研发计划
3、产品研发预算
4、产品研发奖励
第五讲、律师产品案例赏析
一、国外知名律所产品展示
二、国内知名律所产品展示
第六讲、《律师营销学》导论
一、律师营销的概念
二、《律师营销学》体系
三、律师营销的主要内容
四、律师营销的八个步骤
五、律师营销的十大流程
六、律师业务拓展案例赏析
1、年轻律师业务拓展案例
2、普科律所市场推广案例
3、刑辩律所市场推广案例
4、拆迁律师市场推广案例
5、婚家律师市场推广案例
6、房产律师市场推广案例
7、陈有西品牌营销案例
互动时分：答疑讨论
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六、师资简介
刘卫，北京点睛政法网络学堂（点睛网）主编，法律培训与律所管理咨询专家，主要研究方向为律师事务所管理及律师营销。有过国家公务员、反贪与抗诉检察官、国企管理经历，曾在清华大学、香港大学兼课任教。现兼中国政法大学在职博士研究生班主任、北京雪迪龙公司（股票002658）独立董事、北京市律师协会青年律师阳光成长计划“阳光顾问”、中国德和精品律所联盟（ECLA）高级顾问，北京尚权等律师事务所管理咨询顾问。
主讲课程：《律师事务所战略管理》、《律师营销原理与实务》、《律师是不是商人》、《服务营销》、《合伙人关系构造》、《律所分配的艺术》、《律所市场定位》、《律师专业定型》、《律师专业化转型模式与路径》、《律所人力资源管理》、《律所薪酬设计与管理》、《律师时间管理》、《律师团队建设与管理》、《律师产品研发原理与实务》、《律师广告技巧》、《律师学术营销》、《律师网群营销》、《律师博客营销》、《如何把律所开上网》、《如何把律师培训好》、《以党建带所建与以党务带业务》、《新律师法对律师的影响与对策》、《法治国家与律师的功用》、《未来五年律师新业务与新市场展望》、《律所管理的难点与热点问题探析》、《国内律所管理经验综述与评析》、《刑辩律师业务拓展的难点与对策》、《房地产律师的专业化与业务拓展》、《律师口才训练》、《法律人思维训练》等课程。先后在第五届、第九届中国律师论坛，第四届青年律师论坛，第二、三、四、五届西部律师论坛，东北三省一区律师论坛，第八届华东律师论坛，山东省律师论坛，云南省律师论坛等律师界大型活动上发表过演讲或点评。
先后为：北京、上海、天津、山东、云南、湖南、福建、内蒙古、浙江省直、杭州、深圳、广州、南京、苏州、扬州、镇江、青岛、扬州、福州、绵阳、乌鲁木齐、大连、太原、成都、凉山、宁波等数十家律师协会讲授过律所管理、律师营销等方面的课程。同时，还为北京、上海、山东、广州、深圳、武汉、长沙、沈阳、杭州、福州、成都、昆明、温州等地上百家律所，进行过律所内训或咨询式交流培训。
主编著作有：人民法院电子音像出版社《如何成为出色的律师事务所领导人》、《如何成为出色的刑事辩护律师》、《如何成为出色的房地产律师》、《如何成为出色的知识产权律师》、《如何成为出色的证券律师》、《如何成为出色的金融律师》、《如何做好企业并购与重组律师业务》、《如何成为出色的婚姻家事律师》、《如何成为出色的劳动与社保律师》、《如何成为出色的私募股权律师》、《如何做好企业风险管理律师业务》、《申请律师执业人员/实习律师培训教程》等律师技能培训系列网盘/移动教程；经济科学出版社《新农村法律点睛大全（11集）》、《全国企业法律顾问执业资格考试指定用书真题解析与应试技巧》、《全国企业法律顾问统考模拟试题》；主编完成《轨道交通律师实务》、《新刑诉法理解与适用》、《中国知名律所管理智慧案例教程》等律师培训移动教程。
策划组织的活动有：“中国名律师讲坛”、“新法讲坛”、“律所主任与合伙人领导力高峰论坛”、“律师培训高峰论坛”、“知名律所管理智慧论坛”等系列讲座，“律所管理”、“青年律师成长”等系列沙龙。协助各地律协策划了《北京律协青年律师阳光成长计划》、《广州青年律师培训计划》、《云南律师论坛》、《第五届西部律师论坛》、《东北三省一区律师论坛》等培训或学术研讨活动。
已完成阶段性学术研究成果有：《律师事务所管理学》和《律师营销学》。并先后在《中国律师》、《法制日报》、《律师文摘》等刊物上发表《律师应该提出正确的问题》、《何为律师兴与律师如何兴》、《营销照耀律师》、《律师事务所管理的盲点与起点》、《之所以大成》、《律师分类时代的到来》、《年轻律师的难点与拐点》等学术文章。
（重要提示：为了保护知识产权，现场请勿录音录像；如遇特殊情况授课师资可能调整。）
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六、培训证书
修完全部课程者，颁发“点睛网律师产品研发与业务拓展高研班结业证书”，同时证明参加律师继续教育培训10课时。
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七、培训费用
本班收费1600元/人（含面授、茶歇、讲义、通讯录、集体照）。
1、 往期面授班学友、团报的另有优惠，详询招生人员。
2、点睛网会员按《点睛网会员章程》约定优惠。
3、同时满足两个以上优惠条件的不重复优惠。
4、外地学友统一帮助安排食宿，费用自理。
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八、付款方式
单位名称：北京法政教育科技发展中心
开 户 行：中国民生银行阜成门支行
银行帐号：0103 0141 9000 1387
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九、报名方式
1、电话报名：联系人：孙友厚 186 1144 9725
2、网上报名：
进入点睛网www.zfwlxt.com（点开本班招生简章页面，在页面下方提交报名表）
3、微博报名：
进入新浪微博@点睛政法网络学堂网（在相关招生信息中提交报名信息）
律师产品研发及业务拓展高研班报名回执表.doc