会议主题：

市场是王道，拓展有技巧

会议内容：

律师业务的拓展与营销之道

主办单位：

湖南省律师协会法律顾问专业委员会

承办单位：

湖南天地人律师事务所

协办单位：

中律网

民建长沙市委法律工作委员会

一、宗旨与目的

营销关乎律所品牌，营销关乎律师案源。但是，毋庸置疑，不管是品牌推广，还是市场拓展，往往是律所或者律师的软肋，这是因为律师营销系交叉学科，兼具市场营销学与律师成功学的知识与技能，是一门新兴课题。

 　什么是律师市场营销？律师要否营销？律师如何营销？律师营销能否产品化？可否可视化、精品化营销？能否市场化、团队化营销？要解决律师营销的难题，需要仔细研究法律服务的特点。众所周知，法律服务存在无形性、同步性、易逝性、异质性、不可逆等特点。

成功的经验告诉大家，律师的法律服务不仅可以产品化，还可以形成环环相扣的产品链。律师业务的市场拓展，不仅要产品化，还要以市场化拓展，以可视化完善，以团队化做基础，以立体化作保障，以信息化做支撑。

为了加强合作交流，帮助我省律师在业务拓展与营销上走得更好更快，应湖南省律师协会法律顾问专业委员会、湖南天地人律师事务所邀请，第96期律师营销集训营将走进湖南，为我省律师呈现成熟的业务拓展与营销经验、成果。

二、嘉宾与主持

1、主讲嘉宾：吴庆宝

北京市司法局副局长，原最高人民法院民二庭审判长、高级法官，中国政法大学法学博士，北京理工大学工程管理学博士，中国民主促进会中央委员、民进中央社会法制委员会主任、民进北京市委委员，国土资源部特邀监察专员，中国人民大学律师学院兼职教授，中国政法大学票据法研究中心研究员，北京理工大学法学院兼职教授，北京外国语大学法学院兼职教授，中外民商裁判网主编。

2、主讲嘉宾：席庆超

河南华浩律师事务所主任，市场营销专家，北京大学政府管理与产业发展研究院兼职研究员，河南省律师协会公司法专业委员会委员，该所通过市场化手段发掘客户近600家。

3、主讲嘉宾：段建国（兼主持人）

品牌规划师，律师职业培训师，律师执业25年，中国法学会法律文书学研究会理事，中华全国律协刑事业务委员会委员，中国人民大学律师学院兼职教授，北京市优秀辩护律师，出版有专著《中国式律师营销》、《大律师法庭攻守之道》，其策划、主持的#律所主任管理论坛#、#法律产品研发创新论坛#、#商业律师集训营#、#律师营销集训营#等，在业界有极大反响。

三、时间与地点

时间：2013年9月15日（周日）08:50—17:30

地点：湖南大剧院（湖南文化大厦）15层会议室

地址：长沙市韶山北路139号（详见附件地图）

四、流程与内容

08:00-08:50    参会人员签到

08:50-09:00    承办方致辞

09:00-10:30    主讲嘉宾：吴庆宝

（北京市司法局副局长）

演讲主题：新法完善对律师业务拓展的影响

10:30-12:00    主讲嘉宾：席庆超

（河南华浩律师事务所主任）

演讲主题：公司客户开发的流程化管理

12:00-14:00    午餐、午休

14:00-16:00    主讲嘉宾：段建国

（知名品牌规划师）

演讲主题：市场拓展可视化与商业模式创新

16:00-17:00    市场营销主任沙龙

                   沙龙主题：对市场营销的理解及最有效

营销方法探索等

17:00-17:30    复盘交流、论坛闭幕

五、报名与参会：

因会场座位有限，仅对外提供50个名额，每家单位限报1名，先报先得，本次论坛的报名截止时间为2013年9月6日24:00，如在上述截止日期前报名已满，将不再接受报名，敬请谅解。

联系方式（联系人：陈志超；邮箱：yanglin@titanlaw.com；电话：0731—82767148；传真：0731—82767150）。